网上科普有关“零食具体促销活动方案”话题很是火热，小编也是针对零食具体促销活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案 ，方案具有可操作性和可行性的特点 。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我收集整理的零食具体促销活动方案 ，仅供参考，大家一起来看看吧 。
一 、市场分析
1 、目标群体
从该店的经营品项可以看出 ，该店以炒货、糖果 、干果 、坚果、蜜饯这些为主 ，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此 ，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生 。
2 、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体 ，该群体对零食比较钟爱 。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源 ，消费能力比较低 ，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准 ，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看 ，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著 。从校园的特殊环境分析 ，受学校上下课的约束 ，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后 。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校 ，因此 ，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品 ，随意性较大。
3 、竞争环境分析
受经济利益影响 ，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争 。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑 。受大学特殊环境的影响 ，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性 ，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线 ，存在同样的竞争优势。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑 ，建议将产品进行量化包装 。假设，以200克为标准 ，进行包装 ，定价x元 。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯 ，为消费者提供了便利性 ，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度 ，而且也能增加商家的'利润空间。同时 ，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性 。
2 、针对新客户：采用“试吃 ”方式 ，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响 ，造成新老客户的新旧交替，因此 ，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体 。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生 ，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议 ，利用“试吃 ”的方式 ，来吸引这些客户 。对于“试吃”，很多店都有这种做法 ，但只是在客户前来询价的时候才有此举动 ，并没有公开操作 。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝 ”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报 ，摆设在店中显眼位置） ，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃 ”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道 ，了解产品 ，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买 ，因此 ，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌） 。
如果有条件的话，在做试吃的时候 ，可以专门开设一个区域 ，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝 。既可以达到吸引客户的目的 ，又可以提升该店的形象。
3 、针对目标群体的作息时间 ，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间 ，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动 ，提升营业额 。
（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度 ，并设置一个人数限制 。）
通过赠送的方式 ，属于间接的价格策略，并且量化的包装 ，能保证产品更高的利润 ，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格 ，避免直接的价格竞争 ，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理 。
4、针对节假日 ，安排促销活动
对于比较重大的节假日 ，可以适当的安排促销活动 。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间 ，在原先安排的中午和晚上促销时间段 ，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
三 、其他建议
店主可以通过渠道的建设 ，加大产品的销售 。具体如下：
餐饮店合作 。将产品（炒货）铺进餐饮店 ，作为餐前小蝶；
采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；
针对校园集体聚会等 ，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠 ，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠 ，采用步步吸引的方式 ，牢牢吸引住客户）
关于“零食具体促销活动方案”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[郜米娅]投稿，不代表大班号立场，如若转载，请注明出处：https://51paoer.com/cshi/202502-15454.html
评论列表（4条）
我是大班号的签约作者“郜米娅”！
希望本篇文章《零食具体促销活动方案》能对你有所帮助！
本站[大班号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：网上科普有关“零食具体促销活动方案”话题很是火热，小编也是针对零食具体促销活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。 为确...