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，希望能够帮助到您 。

导语: 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面
。 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识 ，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。搜狐男人认为:如果能够做到以下几个方面
，那么钞票进入口袋就变成了一件简单的事 。 第一，做品牌是一项系统工程 千人一面的山寨现象 前些年 ，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标
，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上，集体跟风的结果是“千人一面
” ，消费者只识衣服不识品牌
，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润
。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是 ，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命 ”的怪圈 。 第二
，用个性营销模式创造个性品牌 个性营销就是让消费者记住你 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后 ，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样
，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小
。 第三 ，实现品牌个性化的突破 (一)品牌的定位 总的来说
，应当从以下几方面进行定位: 品牌个性化 1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的 ，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比
，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦 ，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现 。 2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点
，可以分为正装、日常便装，休闲装 ，运动装
，时装等
。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的 ，前卫的等。 3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景 。 4)品牌的设计特点:主要是从商标 、款式外型
、面料、色彩等方面来体现个性化
。 5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务 。 (二)如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性,展现自我
。韩国品牌之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 KOOGI是韩国服饰中的一个知名品牌 。它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI
”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼 、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫
、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15–20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上
。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短 、颜色的搭配等 。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲
。 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装(000902,股吧)企业能否有所启迪呢?不容置疑的是,在小批量
、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25–50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领 ”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚 、自然
、舒适
”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分 。比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的
。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢 要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段 。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题
。 (三)品牌的构成 1 、产品自身设计 主要包括: 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。 2
、价格定位 。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段
。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁 ”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 。 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节
。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑
”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式 ”推广。“直销
”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论 、专题报道等向社会宣传品牌 。 时装“秀 ”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面
”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材 ”。因此,作“秀
”者不仅要创造良好的现场氛围,而且要注重摄影师
、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片 、专场录像带
、产品宣传册等“后加工产品”创造条件
。 4、顾客服务。 顾客服务是一种十分有效的进攻手段,服务也可以创造价值和利润 。顾客在店面 、销售点挑选服装的时间比较长
。因此,顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方。在这当中,销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神 。 5、店面设计 同时,要通过店面生动化
、人性化、服务化来体现品牌的特点
。店面生动化是从店面格局设计 、视觉统一
、产品陈列、POP 、辅助销售工具等,实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划
、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购买产品,实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效 。

#策划# 导语现在网上购物成为了越来越多人的选择
，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的网络营销带来了可能
。以下是 考 网整理的女装网店网络营销策划书 ，欢迎阅读！

1.女装网店网络营销策划书

　一 、方案背景

　1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度
，××××年销售额突破××万元。

　2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋 。

　二
、网络营销的目的

　1.配合传统媒体进行宣传 ，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念
。

　2.迎合消费者的现代消费需求。

　3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为
，建立客户档案库 。

　三、产品特点

　1.本公司服装的特点是新潮 、时尚。

　2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求
。

　四
、网络营销策略

　1.营销模式的选择

　根据目前服装产业的竞争形势 ，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

　2.盈利模式的选择

　通过零售和大批量生产 。

　3.网络营销平台的建设

　由于我公司产品品种比较丰富
，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS ，可以让客户方便了解产品
，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言
。

　五 、网络推广

　1.网站推广目标

　计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人 ，注册用户××人。

　2.网站策划建设阶段的策划

　在网站结构、内容等方面进行优化设计
，充分考虑百度
、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录 。

　3.网站发布初期的推广

　（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址
。

　（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

　（3）做好与行业内部企业的连接互换工作 。

　4.网站增长期的推广

　当网站的访问量达到××之后 ，应做好下列网站推广工作
。

　（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

　（2）开始在xx等大型门户网站投放广告 。

　（3）利用E-mail进行广告投递
。

　5.网站稳定期的.推广

　（1）利用节假日做好网上服装促销活动
，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

　（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情 。

　（3）组织网络联谊活动 ，借助网络平台提升××品牌的人气。

　六 、网络推广效果评估

　网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动
，进而为下一阶段网络营销活动提供参考
。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

　1.网站推广情况

　网站推广情况评估指标包括网站知名度
、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等 。

　2.网站使用情况

　网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量 、注册用户数量
、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL 、访问者来自哪些搜索引擎
、用户使用哪些关键词检索等
。

　3.网络销售情况

2.女装网店网络营销策划书

　一、产品分析

　xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

　二 、女装业的发展

　毫无疑问 ，女子服装占据了整个服装市场的大部分
，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点 。

　一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向
。一种是妇女综合衣料品店 ，它销售从裤子
、袜子等小商品到礼服的所有时装
，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店 ，这种店中的女服装比较单一
，顾客层呈现断面 。

　在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右 ，但当今社会
，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力 ，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大
。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。

　三 、建设网站目的及功能定位

　1、模式定位：B2C

　针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势
，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略 。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者 ，并且我们网站不但会在线销售服装
，而且还会提供专业服装知识
、潮流等多种资讯
。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。

　2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

　建立互联网的品牌 ，首先要分析市场需求开始
，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占（24.6%） 。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象 、一种关系。

　（1）提供在线的服装销售 ，种类比较齐全
，尽量能迎合女性各个年龄阶层的
。并且定期提供最新的服装
、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行 ，品牌推介等栏目
，令网站更具资讯性。

　（2）个性化服务 。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务 ，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务
，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系
。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

　四 、网站内容规划

　根据网站的目的和功能规划网站内容 ，一般企业网站应包括：公司简介
、产品介绍、价格信息 、****
、网上定单等基本内容 。

　（1）公司简介和产品介绍

　xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司
，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装
。

　（2）价格策略

　在网络营销中 ，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里
，主要的价格策略有：

　A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价 ” 。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠 ，当达到10个人时
，可以以低至8折优惠购买该产品
。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者 ，也可以真正为消费者提供实实在在的利益
，从而能够更好地留住顾客。

　B 、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员 ，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠 。

3.女装网店网络营销策划书

　一
、内容概要

　逛街是一件比较费时间费精力的事情
，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性 爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服
。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是淘宝第一原创棉麻女装 ，许多白领年轻人所熟知的品牌 。

　二、服装营销环境分析

　（一）市场状况分析

　1 、政治法律环境

　20xx年3月起
，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点 ，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

　2、经济环境

　我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元
，同比增长x%
。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元 ，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的
，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品 。

　3
、人文与社会环境

　据CNIT-Research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x% ，较20xx年底的x%提升了x个百分点
。截至20xx年底
，我国网络购物用户规模达到近xx亿人，网络购物人数占网民人数x% ，较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 。

　（二）产品状况分析

　1.产品的特性

　xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料
，也特别注重运用如富强纤维 、氨纶
、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性 ，它的品牌使命是原生态下的绿色主题
，更能新近自然、回归自然
。xx原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身 、随行 。主张的是素雅而简洁 ，个性而不张扬并坚持独立的原创设计
。

　2.营销中介

　借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻译为“线上和线下”）
，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享 ，xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去
，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通 ，相互增值 。

　3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者

　三
、风险与机会（SWOT分析）

　（一）优势

　（1）技术优势：利用电子平台
，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动
。

　（2）成本优势：利用电子商务 ，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本
，利用电子信息手段，提高交易效率。

　（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本 ，在公开的环境中
，“货比三家
”的行为非常方便，竞争之后的价格下降 ，从而吸引更多需求者加入到网站中来
，尔后带动更多企业加入，如此循环往复 ，成为良性循环 。

　（4）充分利用网络资源推广企业和产品
，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　（二）劣势

　（1）网络销售能力的不确定性 ，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性
。

　（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。

　（三）机遇

　（1）目前中国经济快速发展
，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速 ，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好 。

　（2）随着网络经济的不断发展
，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展
。

　（四）威胁（threats）

　（1）面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

　（2）服装本身的可替代性较强 。而且具有很强的季节性 ，模仿性
。

　四、网络营销战略规划

　（一）市场细分

　1.性别细分

　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头
，其一直引领着时尚和潮流，是时尚 、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的 。

　2.年龄细分

　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体
。该群体具有一定的经济基础 ，很强的购买欲
，时尚，追求流行
、个性 ，敢于尝试新事物
，容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多 ，竞争最激烈的细分市场 。

　3.风格细分

　让都市知性、优雅女性拥有一个自然 、写意
、清新的精神乐园
，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬
。

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