网上科普有关“销售渠道的决策方法 ”话题很是火热 ，小编也是针对销售渠道的决策方法寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。
财务评估法
财务法（FinancialApproach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法 。他指出 ，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本 ，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道 。
交易成本评估法
交易成本分析（TCA，TransactionCostAnalysis）,最早由威廉姆森（Williamson）提出 。该方法的重点在于企业要完成其销售渠道任务所需的交易成本。从根本上讲 ，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈 、监督表现等任务所需的成本关联 。在TCA方法中 ，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题 。
经验评估法
1 、权重因素记分法
由科特勒提出的“权重因素法 ”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤：
列出影响渠道选择的相关因素 。
每项决策因素的重要性用百分数表示 。
每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。
通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。
将备选的渠道结构总分排序 ，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择 。
2、直接定性判定法
进行渠道设计选择时 ，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法 。
3 、销售渠道成本比较法
把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。
数学模型
1 、销售渠道成本比较模型
2、销售渠道利益比较模型
3 、投资报酬率比较模型
1 、swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测 。
2 、重点分析：对现有渠道进行分类 ，做出分类依据及后期维护策略 。
3 、竞品分析：所有渠道是否存在竞品 ，竞品的销售模式及促销情况如何？
4、探索创新分析：针对产品的目标人群，是否还有更加有优势的渠道可以开发 ，如开发 ，投入与产出比会是怎么样。
5、政策分析：大环境及政策会对这些渠道产生哪些影响？
6 、你的建议，怎样合理把控渠道 ，做好渠道维护 。
不知道你是哪种研究渠道的情况 ，仅以产品铺市渠道分析为例吧，简单了点 ，如果能给你些启发 ，就再好不过了！
关于“销售渠道的决策方法”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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评论列表（4条）
我是大班号的签约作者“荤兴兴”！
希望本篇文章《销售渠道的决策方法》能对你有所帮助！
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