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，希望能够帮助到您。

看了你那边的零售价位，对比广州的服装批发价位 ，觉得利润的空间蛮大的
，

你可以到广州火车站白马服装批发城看看，那里很多有潜力的品牌厂家 ，虽然不是很知名
，但是不管款式还是质量都还是很不错的，批发价也不高 ，夏装一般几十块就可以了
，也不需要在这边蹲点，你可以挑选部分款式回去试卖（行内叫挂板）关注度高就打款过来让这边发货 ，白马一般是三件以上可以拿批发价
，量大有优惠，

白马的风格比较时尚一点

更高档一点的就在海珠广场的缤缤批发城了 ，但是进价也高，一般在200-300
，属于那种比较高贵的风格，也有很多品牌在那里 。

中档的在白马旁边的红棉 ，

广州服装批发市场有低档到高档分别是：沙河
，十三行，红棉 ，白马
，缤缤

呵呵，祝生意兴隆！

谁能告诉我服装店怎么做．详细流程！

我个人很喜欢这篇文章 ，送给你借鉴一下吧
，会有帮助的。
。。 。
。。

一 货源

每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源 ，生意就有了保证 。但刚开始
，其实在商店里，

最不重要的就是货源
。俗话说,三分货 ，七分卖。这个时期，记住
，不选自己爱的，只选容易甩的 。

举例 ；我拿20元一件小衫
。10件。

1件卖了145元 ，1件80元
，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件 。务必高于80元
。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值 ，在于卖的过程 。有多少顾客
，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人 ，是不会跟你认真的
，他们只是觉得不贵，玩玩 ，可能不是很好
，目前不是很需要，

但留着以后小搭小配还可以
。价钱吗 ，穿的出去，反正又不贵。便宜了
，不会穿 。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服 ，要爱自己的货
。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候 。我会总结教训
，

但我还是把它当最美的衣服推销
。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!

不是夸口 ，客人冲着我的热情来的
，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多 ，起码要赚2000多 。

最低700
，也有利润400多点
。

4个月后，第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩 ，600元工资
，到我这里1500，她真做到了销售大于一切 。我们这个市场 ，

1500是合理工资(当时)，但要熟手
。我偏不信
，我相信激情。

我开始调整拿货方法了 。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选 ，选定两家批发商
。

为什么？跟庄！眼光好
，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿 ，自己觉得眼光好
，拿货象"血拼"，象购物 。我不会
。

我集中两家拿 ，熟了是大客。别人看不到的新版
，我能拿，再熟了 ，开始退退换换 。

好版我也跟得上
，坏版我就想法换，压货少不说 ，家里风格相对统一，不会乱七八糟
，搭配起来一条路
。

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售 ，我不会在拿货上耽误的 。我不停的赚钱
，开店，18个月 ，共开4家
。由于我什么都尽量卖
，

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加 。

我后来开了10多家店 ，共做了6家批发商的货
。我早退早换
，年底就没压什么货。

说到这里，你们会想 ，我是个什么样的人呢！

你们百分之一百会猜错 。

就在我卖13块一件小衫的时候
，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了
。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业 ，20多个老板娘。他们明白了，

做生意其实用不了多少钱的 。

我教育他们
，要做无中生有的人
。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得"正走在这条路上" ，拼命推销的是自己对服装的理解
，其实，女人们需要的只是心里满足 。

你们中一定也有这样的人：喜欢买 ，多于喜欢穿
。

我现在不穿名牌了。错了
，不是一定要求名牌了 。

现在我的生意不错，货很贵 ，也卖得好
。老实说
，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮 ，如果你想生意好 。而且店内的货只能配搭一点
，自己决不要穿版，

那是营业员的事
。你要穿得有档次 ，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌
，作为你的战衣 。

那时，你的一个热情微笑 ，将使很多难搞的女人
，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的
。

卖便宜货，要热情 ，

卖贵货
，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错 。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货
。是这样的。2000左右的衣服 ，不要报价 。拿个计算机打给她看
，记住，看着她的眼睛
。

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的 ，她感觉她要证明给你看 。女人天生是天敌
，太热情了
。

她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好 ，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气
，再客气 。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少

有朋友问我 ，你贵货也做
，便宜货也做，为什么？

其实是看店址来的
。

隔壁左右 ，卖什么档次
，你要照跟。通常人流量大，你就要做量 。没什么人的地方 ，要做贵货。

当然
，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方 ，死路一条
，不是节约租金，是浪费时间
。

有人会说我守两年会旺的 ，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货
，卖贵货，进出是宝马 。

卖100一件 ，赚90也嫌慢
，90％也没多少
。

卖1000一件的，30% 是300.

但贵货要守。是真的 。你不能守6个月到10个月 ，就不要做
。但一年后就不累了。会越坐越旺
，

很多人没有坚持 。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了 ，开头容易
，永远辛苦
。犹太人是最会做生意的，、

他们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟 。我从来不干
。满街的货都能卖 ，干嘛要把命运交给你
，我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心 。我什么好牌子都想试 ，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好
。赚得多，没人管
，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我现在也做批发。我不拉人加盟 。我又不是没钱 ，拉100人加盟
，要是100个都不会卖货，

那不是拉了100个包袱
。 我也同情那些小店 ，什么都要人家拿一大堆
，人家怎么卖。

二 卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问 ，形象指导 。(认为自己穿衣打扮不在行的
，不会经常买衣服)

熟客很重要，回头的生意比重很大
。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切 ，她不会找个地方犯傻给你看的 。

不然的话
，就算这次买成了
。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的 。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位 ，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么

更好的奇思妙想
。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的 。

结果是：我很多客人没事的时候
，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件 ，展示一下自己购物的精明。

这里是她的乐园
。她还会呼朋唤友
，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我 ，都是她的粉丝 。

我的商店
，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想 ，我的商品是成功感
，优越感
。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服 ，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信 。

心里一万个理由去否定自己的失败
，不会迁怒于我的---她知道我不是内行
。

2.卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊 ，您是内行 。不过好洗好晒，容易打理
。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀 。穿之前洗洗
。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子
，太咋眼

是啊是啊 。不过省得配项链了。这里有个手镯
。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯 。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯 ，一条裤子
。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确
，

又买了条裤子 。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶
。

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌) ，她感觉自己更成功 。两个成功的人物的话题
，

绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人
。100.200不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手 ，是老师 。

你是商人
。你要有商人的素质。随意的让步
，是恶梦的开始 。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点 ，是一个又一个的交换条件
，比方说买多两件，或者带上配饰 ，或者承诺带朋友来。

承诺价钱要保密
。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话 。

大家要双赢嘛
。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到
，我反复强调自己穿的是名牌 。不要鄙视，这是营销
。

你的形象 ，就是商店的形象
，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友 ，当然你要够谦虚
，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次 。

我的客人公认 ，我这里的客人
，都是品位的
。(在我这里买东西，是光荣的。)

瞧 ，你的客人都是成功人士
，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销 ，不用推销 。

3.控制好你的品种
。

每一个女人，穿衣都有自己一套
，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子 。

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，

但他们从没有想到这一点 ，她们会满世界找一件合适的衣服
，他们总觉得自己还差一件衣服
。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短 。

老板娘们拿货 ，喜欢重点在外套上
。外套的竞争最大
，好看之外，还有更好看的不说 ，

遇上的客人还都是内行
，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘 ，绝对会看"下三路"
，即裤子，裙子 ，鞋子 。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好
。

想知道什么样的裤子
，裙子，鞋子最好卖吗？

裤子

关键词：稳 ，显瘦
，

裤子类型要全：小裤脚，直统 ，休闲宽裤脚
，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主 ，冬天深色为主
，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多 ，选一个 。两个款都喜欢
，就先做好一个，以后再做一个
。为什么呢？

有比较 ，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条
，淘汰的9条，她以后兴趣不大 。

你提供5个款 ，她也是选一条
。记住
，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时 ，

以版型为重点因素 。凡是版型好
，年龄跨度大，简单大方的裤子 ，就是最好卖的。个性是客人的事
，

共性是你的事
。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词：线条 ，显瘦
，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟 ，冬天准备三种靴子 。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱
。反正店里也卖鞋子
，顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜 ，客人感觉你服务好
，又卫生 。如果女人穿运动鞋试裤子，

我担保你卖不成
。

鞋子要卖质量好的 ，绝对不能以次充好
，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了 。世界500强 ，不是靠质量第一赚钱的
。

每个月的营业记录
，你要保留，检讨。裤子裙子 ，销售额要占40％
，才是正常的 。

每次换季，裤子先行
。遇上天气该冷不冷 ，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

女人喜欢七彩的世界
，但喜欢犯重复购物的毛病 。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，

小衫颜色可以大胆一点 ，其他的
，还是劝你稳一点
。

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

三 怎样与供应商打交道？

尽量固定两家 。你如果满世界拿货 ，谁也不会照顾你
。

集中你的进货款
，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易 。2
。不会一段时间没拿货 ，

把市场上的旧款拿回来了 3
，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本 。跟供应商的营业员搞好关系 ，

有什么好卖的
，你不会错过
。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你 ，电话电脑拿货 。

什么样的供应商是好的供应商？

1，有实力
。不要怕辛苦
，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律 。

全国都一样 ，到处有人撺货。你拿的高级时装
，分分钟是地摊货，别处买来 ，换上自己商标的货
。

你好好卖
，也卖得脱，但是 ，赚600万可能要12年
，不是6年。

找货源，好多老板娘使错了劲 。

她们出门拿货 ，象购物
，关心的是款式，价钱 ，而不是找个有实力的战略伙伴
。

有实力的供应商，有钱有人才
，必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,

越卖力的宣传,你越要提防.

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,

宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,

只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,

那什么叫10年难学个生意人!

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!

货好? 哈哈,你自己卖嘛.

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.

愿意一起做生意,就要信任

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

3.小心订货

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.

看好你的钱包.

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.

如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.

总之,尽量拿现货.

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

4.富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,

会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.

当然也会答应你,发板是可以退的.

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货篇：三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.

好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?

4.我有品位.这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用

什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?

放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.

如果你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?

拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?

我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

开服装店，进货方面有什么需要注意的？求大神帮助

如果是开实体店 ，这种网络上来的货源可以作为补充
，但不一定能作为最主要的进货方式，店子必须要有稳定的进货渠道 ，哪怕价格高一点都没关系 。

现在要进货的话
，北京 、广州、杭州
、温州这些地方还是有很大的批发市场的，可以前期去把进货渠道摸清楚 ，以后就通过网络来进货
。

你可以咨询一下左娜拉这个品牌
，他们现在在全国招商，也算是一个商机 ，看能不能拿到经销资格

首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.

服装店的经营状况如何
，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外 ，最关键的一点是要“懂”进货 。

这个“懂
”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群
，还要了解小店针对的客户群的喜好 、身材特点，更重要的是要会淘货 ，要练就一双选货的火眼金睛
。这种历练需要时间和经验的不断积累
，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销
、适量 ，简称“双适”
，是经商者必须把握的关键一条 。经营服装，既要适销 ，又要适量
，但两者很难掌握“准 ”
。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏 ，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压
，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

首次进货的迷途

在进货上，A**第一次栽了跟头 。她在第一次进货前 ，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的
，为了显示自己的商品跟他们不一样，A**决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇 ，于是在店铺装修期间舍近求远
，到杭州的九星、中星等批发市场进了货
。舟车劳顿 、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现 ，很多批发商听说她是从深圳来的
，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后 ，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有
，而且批发价比她的进价低了一半 。A**这才明白，自己是守着金山要饭吃 ，明明周围有的是批发市场
，却被她自作聪明地忽略了
。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉 ，也就是少赚一些，没有太大的问题
，但糟糕的是，由于她进第一批货前 ，没有仔细了解附近消费者的体形特点
，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了 。店里的客人一批接一批 ，络绎不绝
，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客 ，身形比较丰满
，艾童进的尺码对他们而言都偏小了
。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低 ，艾童倒是没有赔钱
，但她雇的店员说，按照开业后的客流量 ，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了 。渐渐地就看出第一批货拿得不对了
，不单是尺码不合适，款式也不太对路
。小店的客人以30岁以上的女性居多 ，她们大多喜欢休闲风格
，而A**第一批进货以衬衫为主，比较正统 ，适合上班一族穿
，并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式 ，坚持自己的品味
，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货 ，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题
，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫 ，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫 。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中
，顺德的B**堪称个中高手
。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来 ，这家位置并不算好的服装店
，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者 ，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

古人讲十年磨一剑
，宝剑出鞘必然撼动天地，而B**则可以说是5年练一眼 ，慧眼一亮便能看准热卖新款 。B**经营的是散货店
，店里的衣服
、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘
”对了 ，生意就好
，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度 ，B**则练出了选货“快 、准
、狠”的本事，只有这样
，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低
。

B**说 ，她所以能准确进货
，主要做到了三点：

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改 。

三是在进货时 ，首先到市场上转一转
，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货 ”的情况非常多 ，常常一个市场里20元的商品
，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较 ，然后再着手落实进货
。

很多人对服装经营有一个认识
，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货 ，以使店铺新品不断流动。但B**却并不这样做 。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源
，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止
。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高 ，这比试销其他款式容易得多
，而且能够带来更大的利润。

网上进货 快捷方便

对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力 。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全 ，现在网络技术发达
，其实通过网上进货也是很不错的选择
。网上进货的优势主要有：

1 、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离 ，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式 。

2
、节省费用
，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了
。

3、灵活多变 ，网上进货选择余地大
，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价 。

4 、价格便宜 ，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门
、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）
。

各地主要服装批发市场一览

深圳：海燕、南洋 、东洋服装批发市场
，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式新颖 ，紧跟最新潮流 。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展
。

广州: 广州是华南服装中心
，批发市场在火车站旁边的站前路
、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦 、步步高批发市场
、流花批发市场、国宏大厦 、十三行
、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马 、红棉
、天马等大厦的写字楼是以品牌为主 ，流花、站西则是中档产品的首选
，十三行是低档货的主要批发地 。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地
。

虎门: 有较老的富民服装批发市场 、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京: 较大的的服装批发市场有两个 ，木樨园和动物园南门 。此外还有京温、大红门服装城
、新世纪商城
，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城 、木樨园商贸城等
。

杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主 ，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大
，品种及质量都很不错，典型的南派风格 ，不太适合北方客户 。

上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场
，安徽
、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货
。

武汉: 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩 ，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建: 福建有两个批发市场
，福州和石狮 。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市 ，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等
，共8000多家服装店。

沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老 ，单位面积偏小
，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场 ，在附近扎兵
。

不管哪里的服装批发市场
，都有四种形式，第一种 ，批发市场以外，仓库化办公
，这样做的都是一些大品牌，像以纯 、美特斯邦威等。第二种 ，批发市场的写字楼
，楼层较高，都是一些二线品牌 ，像伊韵儿
、依米茹、灰鼠 、云中依等 。第三种是档口
，位于批发市场的一
、二楼铺位，都是一些小牌子
。第四种就是路边的小店 ，这种业态以汉正街最多。

要做好一家服装店
，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂
”进货 。 服装小店的经营状况如何 ，跟商品的定位和进货的眼光很有关系
。要做好一家服装店
，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂 ”字包含的内容非常多 ，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好 、身材特点
，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛 。这种历练需要时间和经验的不断积累 ，要达到炉火纯青的境界
，至少要3年左右的时间
。 服装进货要适销
、适量，简称“双适
” ，是经商者必须把握的关键一条。经营服装
，既要适销，又要适量 ，但两者很难掌握“准” 。很多初次开店的投资者因为眼光不准
，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压 ，所以最好第一批少进一些货
。 首次进货的迷途 在进货上
，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析 ，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样
，艾童决定找一些更有特色的货源 。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远 ，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿 、途中辛苦自不必说
，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的 ，都用很奇怪的眼光看她
。等她带着1.5万元的货回到深圳
，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有 ，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白
，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场 ，却被她自作聪明地忽略了 。 更让她烦闷的事情还不是这个
。商品就算进得贵了
，但只要能够卖掉，也就是少赚一些 ，没有太大的问题，但糟糕的是
，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点 ，无论她进的衬衫还是裤子
，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝 ，很多都是被漂亮的装修吸引过来的
，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满 ，艾童进的尺码对他们而言都偏小了 。每天只能做到两三百元的营业额
，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱 ，但她雇的店员说
，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适 ，一天可以达到1000元的流水
。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适
，款式也不太对路 。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格 ，而艾童第一批进货以衬衫为主
，比较正统，适合上班一族穿 ，并不适合她的客户群
。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑
，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味 ，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议
，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题 ，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们
，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望 ，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手 。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上
，5年来，这家位置并不算好的服装店 ，每个月都能为她带来近万元的收入
，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上
。 现在 ，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹
，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服 ，但许保英还是不能完全将服装店交出去
，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑 ，宝剑出鞘必然撼动天地
，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款 。许保英经营的是散货店 ，店里的衣服、鞋子
、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘 ”对了
，生意就好，否则跟顾客关系再熟 ，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度
，许保英则练出了选货“快、准 、狠
”的本事，只有这样 ，才能挑到合适的货品
，并将进货成本降到最低
。 由于生意兴旺，许保英每周要进3次货 ，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门
，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里 ，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品
，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她所以能准确进货 ，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数 。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改
。 三是在进货时
，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格 ，因为服装批发“窜货”的情况非常多
，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到 ，因此必须进行比较
，然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款 ，旧款即使好卖也不会再补货
，以使店铺新品不断流动 。但许保英却并不这样做
。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源 ，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可
，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多 ，而且能够带来更大的利润 。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好
，但她以前没有卖过此类款式，心里没底 ，就先进了5件
，结果一天就卖完了
。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件 ，而且销售势头一直很好 。 回答者： 灼夜之瞳 等级 外贸服装 李鬼泛滥 现在
，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装 ”的店铺越来越多 ，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选
。所谓外贸服装
，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样
、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货 ，包括从面料、规格 、花色上看不太出小毛病的残次品
、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠
，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上 。 满大街的外贸服装店里新品不断 ，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍
，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品 ，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品
，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量 ，虽然每批产品都允许有损耗
，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩
。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品 ，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的或样品
，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料 ，按原来的样板再做一批
，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场 。 这样的商品对消费者还是有吸引力的 ，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单
”、“跟单” 、“原单 ”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法
，就未免过于天真了
。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多 ，利润空间也很大
，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛 ，注意观察服装的细节
，防止进到质次价高的伪“外贸服装
” 。 由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿 ，不仅降低了进货成本
，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购
。这样 ，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背
，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息 。她搜集的方法主要是听
、看、访 、查
。 “听” ，就是一方面听取顾客对花色
、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看 ”，一是看内外地市场情况
，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访
” ，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”
，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话 ，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货
，捷足先登 。 外贸服装的鉴别方法 看针脚
。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求 ，所以直观上看
，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。 看辅料 。有时候 ，真假外贸服装在面料上难于区分
，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供 ” ，做工精致，带有品牌的特征
，比如拉链 、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo） ，如果做工粗糙
，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗
。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序 ，这样不容易缩水
，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除 ，而假货很多都没有经过这一工序
，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路
、站西路上 ，主要有白马大厦、黑马大厦 、步步高批发市场
、流花批发市场、国宏大厦 、十三行
、新大地批发市场、康乐牛仔城等 。白马 、红棉
、天马等大厦的写字楼是以品牌为主
，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地
。步步高及新大地则是针织衫 ，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场 、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城 。 北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门
。此外还有京温
、大红门服装城、新世纪商城
，以及去年新开业的天雅大厦 、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主 ，温州的男装也很多集中在这里批发 。市场大
，品种及质量都很不错，典型的南派风格 ，不太适合北方客户
。 上海:七浦路市场比较有名
，但没有领导华东的服装市场，安徽
、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国闻名 ，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩
，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道 。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮
。石狮的服装批发市场较为分散 ，几乎遍及整个城市
，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场 ，因为老，单位面积偏小
，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场 ，在附近扎兵 。 不管哪里的服装批发市场
，都有四种形式，第一种 ，批发市场以外
，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌 ，像以纯 、美特斯邦威等。第二种
，批发市场的写字楼，楼层较高 ，都是一些二线品牌
，像伊韵儿
、依米茹、灰鼠 、云中依等
。第三种是档口，位于批发市场的一
、二楼铺位 ，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多 回答者： 心如止水 等级 一、按照自己的喜好进货 二 、“懒
”情结 三
、面子问题 四、适应现象 五 、体力不够用

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