网上科普有关“网上服装销售的经营模式 ”话题很是火热，小编也是针对网上服装销售的经营模式寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

试水020需注重用户体验

过去的服装行业，低价促销是常见的经营模式 ，另外这也是能够取悦消费者的不错因素，所以很多传统服装企业针对电商就会存在一个误区：利用电商平台清理库存
，显然企业对电商的认识在于低价=电商消费体验，如果是这样 ，那么我只能告诉你
，这条道路你已经走死了
。

近两年，为什么有越来越多的人开始心甘情愿为双十一买单呢?从13年开始 ，天猫为了增加用户体验就开始在物流方面大做文章
，在如今大数据的时代，完善的物流体系为人们的需求带来了很好的解决方式 ，除了物流方面问题解决以外
，“到店体验式的消费
”也逐渐被强调，这是相比较传统电商在线消费的老模式有了更为消费者接受的模式。

020是可以促使企业在线上在线下都有着不错的发展 ，这种合作关系无疑需要的是企业注重用户的体验 。

企业应当注重品牌化

12年双十一开始
，淘宝的一些品牌逐渐被人们所知晓，其中包括韩都衣舍 ，裂帛，茵曼等品牌
，相信你对这些品牌也并不陌生，而这些品牌在线上的交易额也十分巨大。双十一服装品类的销售 ，前三名几乎都是品牌服装
。这样的发展也给服装基于电商平台的运营带来了一个信号
，传统品牌已然成为了过去式。

未来的服装企业发展，应该更加注重品牌化 ，传统一成不变是很难做到长期经营的
，而未来在以020为背景模式下，需要更多的是实现品牌“落地” ，品牌化的优势还在于能够很好的满足不同风格消费者的需求 。

注重品质和影响

任何行业难免会面临竞争
，服装作为传统行业其所面对的竞争压力还不小，其中不少服装企业会针对电商的发展打出“低价牌 ” ，虽然在短时间内能够聚拢不少人气
，但是品牌的单一经营理念是很难为品牌在市场赢得长期发展的
。

注重低价忽视品牌的企业凡客就是一个例子，一开始就以平价的消费水平为经营理念 ，当然我们也不可否认前几年的凡客是成功的，但是他们在低价的同时忽视了品质
，忽视了品牌也注定了品牌是不能长远发展。

服装品类在网购市场占有主要份额，虽然近几年网上交易的增长趋势不是很明显 ，但这也正好说明了电子商务逐渐趋向于成熟的发展
，想必未来几年，服装基于电商平台发展的规模也将越来越大 ，这样行业占据我国网购市场的份额也越来越绝对 。

网络购物已经逐渐深入到了人们每天的生活
，这就是互联网发展为消费者们带来的生活便利，当然也使得不少服装企业不得不面对此发展而做出改变 ，加上第三方支付规模的显著增大
，交易越来越规范，信息安全等问题的凸显 ，服装企业电商更加需要加强自身“诚信度”
。

传统服装企业需要依靠互联网革新发展
，服装电商却又离不开品牌和产品质量，两者都要生存与发展 ，线上线下的融合是必须，服装企业不仅需要“店
”
，还需要“电”，而两者的结合必然离不开“体验 ”二字。

网络服装营销有哪些策略？

我认为现在或将来比较流行的经营模式有三种：

第一：多品牌 ，终端控制
，代表企业——百丽 。

第二：虚拟经营，代表企业——美特斯邦威
。

第三：网络经营 ，代表企业——凡客（虽然个人觉得凡客现在渐渐有点走偏了
，结果会是怎样，现在来说都是为时过早 ，但是凡客现在的成功确是无可置否的
，这也将会是一个新的趋势。）

以上说的三个企业在网上也有大量的资料，这里就不复制了 ，可以去看看参考下 。

所有企业都会有自身的一些特性
，不可能完全把一个什么样的模式复制下来，只能是作为一个参考 ，结合自身特点走出一条属于自己的道路
。

而在人才方面，培养是永恒的主题。这个道理我想所有人都会知道
，但是能做到的企业，特别是中国的一些中小私人企业 ，能有几个呢？更何况是做好！中国的许多个人企业都是家族式的经营
，这很不利于人才的吸引，而且许多老板一开始就是抱着赚快钱的心态 ，人才培养则是需要时间的
，这就存在着一个矛盾，怎么去看待这个问题 ，也就该招聘什么样人了 。

服装网络营销策划方案

一、品牌策略

对于公司网络营销的来说
，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广 ，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础
，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利
。通过一系列的推广措施 ，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。

二 、产品策略

在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户
，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确 ，来有目的寻找自己产品的潜在客户
，针对性的设计网站的销售方向 。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障
。

三
、价格策略

产品的销售价格是消费者关注的焦点 ，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用
，进而使产品的价格降低 。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格
。对于推广时期 ，企业也完全可以降低利润
，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后 ，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。

四、促销策略

网络营销不同与传统销售模式的差别
，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果 。所以 ，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面
。

五 、渠道策略

网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发
，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等 ，同时要开通多种支付模式
，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台 ，让消费者能更进一步的了解产品的信息
，加大产品的销售途径。

六、顾客服务策略

互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式 ，一般采用客服人工交流平台
，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性 ，降低成本的一种新型的顾客服务模式 。

服装网络营销方案策划书

服装网络营销策划方案

　为保证事情或工作高起点
、高质量、高水平开展
，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点
。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的服装网络营销策划方案 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　 一 、前言

　顾客需求不仅是市场营销的起源
，也是营销策划的基础 。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的 ，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业
，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例
。但是纵观国内整个服装行业 ，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业
，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求 。

　 二
、营销环境分析

　从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段 ，所以仍采用保守的、落伍的营销方式
。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长
，层层加价使商品价值居高不下 。批发店成本小；产品相同，短缺个性 ，价格杂乱
，货源相对较少
。

　以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加 ，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸
，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现 ，便能使她们能最求时尚与美

　 三 、市场时机与问题分析

　（一）市场机会。

　（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说 。生计的机会很多
，由于它在很多方面都有行业空白
。譬喻：品牌
、特色、编制等等，都存在着空白。

　（2）由于现在人体重的不断增加 ，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇 。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待
。从整个大码女装行业发展的态势来看
，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

　（二）市场问题分析 。

　（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段 ，技术含量低
，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的 、高品质的货源
。

　（2）行业中 ，档次
、价格较量混乱。所以
，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统 。

　 四 、营销战略

　1
、产品战略
。

　找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍 ，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话
，时尚化，有自己特色 。

　2、价格策略
。

　由于本店还在推广阶段 ，所以采取中低定位以吸收消费者
，边界在50元—100元之间。在成熟阶段，将提高价格 。

　3 、渠道策略
。

　（1）网站推广计划。

　①e—mail策略 。

　向邮件列表用户介绍产品讯息
。

　②链接策略。

　将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录 。

　③摸索引擎策略。

　向搜索引擎提交网页
、调整首要形式页面以提高排名等
。

　（2）整合推广。

　1、网站流量推广策略：关键还是流量问题 ，这个过程中会用到许多网络营销方法；

　2 、外部链接推广：友情链接策略的使用；

　3
、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

　4、其它推广：关注网络变化
，开发新的推广手段 。

　4 、促销策略
。

　（1）推出季节特色产品。（2）特价产品 。（3）买n包邮
。

　一
、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

　(一)、逻辑思维原则。

　策划的目的在于解决企业营销中的问题 ，按照逻辑性思维的构思来编制策划书 。首先是设定情况
，交代策划背景，分析服装产品市场现状 ，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策
。

　(二) 、简洁朴实原则。

　要注意突出重点
，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析 ，提出可行性的相应对策，针对性强
，具有实际操作指导意义 。

　(三)
、可操作原则
。

　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要 。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财 、物 ，管理复杂
、显效低
。

　(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新 、内容新、表现手法也要新
，给人以全新的感受 。新颖的创意是策划书的核心内容
。

　二
、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求 ，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是
，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的 。因此 ，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式
。封面>策划书的封面可提供以下信息：

　①策划书的名称；

　②被策划的客户；

　③策划机构或策划人的名称；

　④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性
，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样 。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

　(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标 、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模
、优质、专业 、服务的良好形象) ，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在
，以要求全员统一思想，协调行动 ，共同努力保证策划高质量地完成
。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之
，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略 ，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　企业发展壮大
，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案 。企业改革经营方向 ，需要相应地调整行销策略
。企业原营销方案严重失误
，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场 。

　企业在总的营销方案下 ，需在不同的时段
，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销" ，然后说明服装产品营销成败对公司长远
、近期利益对长城系列的影响的重要性
，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务 ，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
。

　(二) 、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略
，采取正确的营销手段提供依据的 。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解 ，这部分主要分析：

　1
、当前市场状况及市场前景分析：

　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
。

　②市场成长状况
，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样 ，需求变化对产品市场的影响 。

　③消费者的接受性
，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
。

　2 、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境
、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等 ，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机
、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。

　(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案
，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会 ，就成了服装产品营销策划的关键
。只是找准了市场机会
，策划就成功了一半。

　1 、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析 。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高 ，形象不佳影响产品销售
。服装产品质量不过关，功能不全
，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅 ，或渠道选择有误
，使销售受阻
。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差 ，令消费者不满 。售后保证缺乏
，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
。

　2
、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会 ，发掘其市场潜力 。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分
，对不同的`消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点 ，找出与竞争对手差距
，把握利用好市场机会
。

　(四) 、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间 ，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元
，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会 ，提炼自身优势
，确定销售目标 。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)
、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿 ，交通
，建筑，消防 ，制造
，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
。

　(五)、服装产品营销战略

　1 、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位 ，突出产品特色
，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点 。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
。

　2
、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析 ，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合
，达到最佳效果。

　1)服装产品定位 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)服装产品质量功能方案
。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系 。

　3)服装产品品牌
。要形成一定知名度、美誉度 ，树立消费者心目中的知名品牌
，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　4)服装产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
。

　5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式 、服务质量的改善和提高 。

　3
、价格策略
。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价 ，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣
，鼓励多购 。以成本为基础，以同类产品价格为参考
。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。

　4 、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划 ，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　5
、广告宣传
。

　1)原则：

　①服从公司整体营销宣传策略
，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去 ，变多功能了
，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生 ，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传 。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时
，注重抓宣传效果好的方式
。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机 ，及时、灵活的进行
，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　2)实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告 。

　②销后适时推出诚征代理商广告
。

　③节假日 、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动 ，接触消费者 。

　⑤积极利用新闻媒介
，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
。

　6
、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密 ，操作性强又不乏灵活性 。还要考虑费用支出
，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则
。尤其应该注意季节性产品淡 、旺季营销侧重点 ，抓住旺季营销优势。

　(六)
、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入
，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用 、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果 。

　(七)
、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析 ，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析 、现金流分析
、投资回报率等。

　(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分
。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　 1 、改变观念

　树立“无淡季
”思想“没有淡季的市场
，只有淡季的思想” 。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念 ，树立“销售无淡季 ”的意识
。不能看到整个行业生意都很冷清
，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人 。只有树立“无淡季
”思想 ，才能在精神上给自己打打气
，做生意也就有干劲了
。

　 2、维护老客户

　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通 ，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作
，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润 。同时要积极开发自己的新客户 ，不断拓展自己的销售渠道

　 3
、激励销售人员

　淡季的到来
，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理 ，没有精神去引导更多的客户
。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施
，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击 ，多卖货。

　 4、及时更新服装款式

　夏装更新的频率很快
，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款 ，保持店铺里服装的款式更新 。同时少量的货有利于及时清仓
，保证资金的运转
。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位 ，对于营销预算有限的服装店
，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象 ，那么在旺季到来的时候
，你的老客户也会流失掉!

　 5 、多样化的促销

　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折
、促销司空见惯时 ，消费者就会出现“审美疲劳” 。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化
，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

　比如最近的大运会等等 ，服装促销可以和这些社会热点结合起来
，找出适合自己的促销方式
。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗 ，买衣服送雪糕等等优惠销售
，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

　 6、及时充电

　既然好不容易空闲时间多了起来 ，何不好好利用这段时间给自己充充电
，为旺季的到来做好知识上的储备 。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书 ，这段时间是个很好的充电机会
。同时
，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧 ，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流
，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧 。

　 一 、优惠活动营销策略

　1
、优惠券

　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标 ，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费
。

　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发
，并进行新产品说明，争取新顾客。

　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合 ，虽有短期实际销售效果
，不过会对品牌造成伤害 。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争
。

　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系 ，认可该杂志所做的优惠券
，并进行产品销售。

　2、现金折扣

　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段 ，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣 。在购买后提供折扣更能吸引消费者
，加强消费者对品牌的亲近感
。

　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣 。

　方案三：将产品分为形象款 ，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动
，避免大范围损害品牌形象
。

　3 、赠品

　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注 。不过 ，在赠品促进这一环节
，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值
。

　方案一：在某些确定的特价品种中 ，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　方案二：进行买即赠的活动 。发放的赠品与服饰相关的产品为宜
。如帽子
、围巾等。

　4、特价包装

　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势
，主要包括减价包和组合包两种形式 。

　方案一：季节组合包
。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款 ，组成季节组合包装
，即获赠礼 。

　方案二：普通的特价组合包
。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　 二 、主题活动

　活动主题

　双11·脱单季---告别单身小时代

　活动时间

　___年___月___日—___月___日

　活动内容

　1
、___年新品会员享8.8折优惠；

　2、部分产品7折起；

　3 、满额换购 ，聚划算 。

#策划# 导语随着社会的不断发展
，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。以下是 考 网整理的服装网络营销方案策划书 ，欢迎阅读！

篇一服装网络营销方案策划书

　一、总则

　1
、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效
，特制定本办法
。

　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外 ，均依照本办法执行。

　3 、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则 ”
，报公司总经理核准后实施 。

　二
、销售人员

　1、销售人员的聘用 、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行
。

　2
、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户 、促成交易
、合同履约、收集和传递市场信息。

　3 、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流 。严禁挪用公款
、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款
。

　三、营销计划

　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划 ，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解
，及开拓市场 、增加销售量的设想和措施。

　四、营销过程

　1
、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表
”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表 ” ，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档 。

　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案
，如市场出现“碰车
”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调
。

　3 、销售时 ，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同
，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部
、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

　4 、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定 。

　5
、销售人员负责合同履约 ，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任
。

　五 、销售价格

　1
、内部报价：

　a、原材料价格不易变化的
，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

　b 、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价 。

　2
、对外报价：

　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润 、竞争程度等具体情况定价 ，明确每位销售人员的折扣权限。

　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限
，须报业务部门主管批准
。

　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏 ，违者追究相关责任。

　六
、业务费用（含差旅费、公关费）

　1 、销售人员在跟单过程中借业务费用
，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》 。

　2
、业务费用标准：

　⑴销售利润率低于25%时 ，业务费用为销售差价的20%
。

　⑵销售利润率等于和大于25%时
，业务费用为销售额的6%。

　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支 。

　七、销售人员薪资福利待遇

　1 、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准 ，具体由各单位制订
，报公司总经办批准
。

　2
、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励 ”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　⑴月工资 ，根据销售指标完成情况确定 。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资
。

　⑵业务提成：

　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

　b 、至发货之日起
，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息 。

　c
、除质保金外的所有销售款回笼后 ，方予业务结算
。

　d、有质保金的合同
，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效 、业务素质
、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励 。

　3 、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

　八、附则

　1
、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励
。

　2、非市场营销人员利用自有社会资源 ，在不影响本职工作的前提下协作销售
，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式 、总利润等具体情况定。

　3
、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》 。

篇二服装网络营销方案策划书

　一、前言

　顾客需求不仅是市场营销的起源 ，也是营销策划的基础
。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况
，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业 ，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态
，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例 。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间
。譬如大码女装行业 ，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

　二 、营销环境分析

　从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段
，所以仍采用保守的
、落伍的营销方式 。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中
。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同 ，短缺个性
，价格杂乱，货源相对较少 。

　以目前社会情况来说 ，肥胖人士的不断增加
，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸 ，对肥胖人士来说是个很大的困扰
，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

　三、市场时机与问题分析

　（一）市场机会
。

　（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多 ，由于它在很多方面都有行业空白 。譬喻：品牌 、特色
、编制等等
，都存在着空白。

　（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇
。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看 ，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂 。

　（二）市场问题分析
。

　（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段
，技术含量低，设立才智不够。所以 ，我们必需找到优良的、高品质的货源 。

　（2）行业中
，档次 、价格较量混乱
。所以，我们必须制定出规范的咀嚼
、价格系统。

　四、营销战略

　1 、产品战略 。

　找几位不同体重阶段的模特试穿衣服 ，做好尺寸介绍
，便于消费者参考，借鉴
。产品要个性话 ，时尚化
，有自己特色。

　2、价格策略 。

　由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者 ，边界在50元-100元之间
。在成熟阶段
，将提高价格。

　3
、渠道策略 。

　（1）网站推广计划。

　①e-mail策略
。

　向邮件列表用户介绍产品讯息。

　②链接策略 。

　将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录
。

　③摸索引擎策略。

　向搜索引擎提交网页 、调整首要形式页面以提高排名等 。

　（2）整合推广
。

　a
、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

　b、外部链接推广：友情链接策略的使用 。

　c 、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用
。

　d
、其它推广：关注网络变化 ，开发新的推广手段。

　4、促销策略 。

篇三服装网络营销方案策划书

　一 、市场分析

　通过网上购买衣服，越来越多人采用
，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制 ，进淘城也像逛街
，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多 ，什么样的款式都有
，就像换季衣服一样，现实很少 ，但在网上依然很多
。

　近年以来我国网民人数增长迅速
，网络交易基础进一步增强。

　二
、网络营销的实施方案

　利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站 。

　1、网络信息发布

　网站是一种信息载体，通过新闻 、视频
、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群 ，包括顾客/潜在顾客、媒体 、合作伙伴、竞争者等等。

　2
、微博微信营销

　通过微博发表
，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺
。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

　3 、口碑营销

　通过QQ ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法 。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高
，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十 ，十传百
，百传千等等，人的传播是常广泛的 ，也是非常的有效的
。

　4
、E-mail营销

　邮件营销也是一种方法
，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

　5、交换链接

　交换链接或称互惠链接 ，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式
，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站 ，达到互相推广的目的 。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量 、增加用户浏览时的印象
、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等 、获得业内的认知和认可
。

　还有更多装饰网站营销可用方法：

　●论坛营销

　●软文营销

　●网络广告

　●网络活动营销

　●电子杂志营销

　三
、装饰网站营销的必备性

　前期准备：

　1、人员安排：①网站我②客服③推广人员④美工⑤找物流发货。

　2 、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量
，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压 ，又不滞销 。

　3
、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金
。

　中期准备：

　网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段
，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站 ，使之更加适合网络营销需求 。网络营销实现初步的规范化、制度化
。

　后期准备：

　在后期完善阶段
，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系 。

　四 、效果评估

　对网站营销措施的效果进行跟踪 ，运用计数器定期进行网站流量统计分析
，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见 ，改进或者取消效果不佳的推广手段
，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　五、总结

　知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单 ，还可以让更多的人了解到你的服装店铺
，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买
。

　怒蛙网络作为知名网络推广平台 ，拥有丰富的网络推广
、传播、营销经验，多年来为众多企业 、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商
，湖南卫视相关综艺节目
、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈 。如有意向可详询怒蛙网络与我们联系
。

关于“网上服装销售的经营模式”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！