网上科普有关“营销渠道设计应考虑哪些因素？ ”话题很是火热 ，小编也是针对营销渠道设计应考虑哪些因素？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
影响渠道设计的主要因素有
（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数 、地理分布 、购买频率、平均购买数量等因素的影响 。
（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面 ，对式样 、款式变化快的商品 ，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道 。
（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道 ，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。
（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境 、经济环境、竞争环境等几种 。
扩展资料
渠道设计首先要考虑的是渠道的长度结构问题 ，就是产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级 。渠道长度越长，交易的成本越大 ，产品销售的价格越高 ，这并不符合公司、渠道商 、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。
扁平化最理想的模式是公司自营 ，与之相对的他营 ，即经销商经营 。自营和他营的模式各有利弊，自营能够加强对网点的掌控力 ，快速获得第一手市场信息 ，不足在于需要直接占有资金及必要的管理成本；他营的优点在于能够无需公司过多的资金投入，故能降低公司的经营风险 ，不足在于公司对网点的掌控力弱 。
其次 ，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题，就是在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽 ” ，反之 ，就越“窄”。渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法 。
公司可以通过以上方法做出渠道长度和宽度的可能选择的渠道层级和类型 、数量的之后 ，只是确定了初选方案 。接下来对各项方案的评估优选十分的关键 ，对渠道模式优劣的评估要遵守三项原则：
一是经济性原则，公司要对拟选择的不同渠道构建方案的成本和销售水平进行评估衡量 ，以找到最经济适用的渠道规划方案。
二是控制性原则 ，即选定的渠道模式必须有利于增强对渠道的控制能力 。只有对渠道进行有效的控制，才能保证市场按照设定的目标来发展 。虽然自建渠道能够最大限度地控制渠道 ，但成本非常高；反之 ，如果使用批发商，则意味着会产生更多的控制问题。
三是适应性原则 ，因为渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺 ，但由于市场的变动会影响公司的应变能力和合作基础，
因此，在迅速变化的市场上 ，公司需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策 ，以适应不断变化的营销战略 。
百度百科--营销渠道设计
初创企业渠道策略的制定可以从哪些方面着手
渠道策略包括直接渠道或间接渠道的营销策略、长渠道或短渠道的营销策略 、宽渠道或窄渠道的营销策略 。
1 、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与 ，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型 。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道 ，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户 。
2、长渠道或短渠道的营销策略
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少 ，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。
3 、宽渠道或窄渠道的营销策略
分销渠道的宽度 ，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。
渠道战略
渠道战略也称营销渠道策略，是整个营销系统的重要组成部分 ，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义 。是规划中的重中之重 。随着市场发展进入新阶段 ，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
企业开展绿色营销 ，其绿色营销渠道的畅通是关键 。绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道 。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道 ，策略上要注意：1.树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源 、资源和保护自然环境的基点上 ，促使企业市场营销的立足点发生新的转移 。2.设计绿色产品①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要 ，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求 ，符合有关环保和安全卫生的标准 。②产品的实体部分应减少资源的消耗 ，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料 、辅料 。在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染 。③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。④产品生产和销售的着眼点 ，不在于引导消费者大量消费而大量生产 ，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念 。3.价格策略绿色产品由于支付了相当昂贵的环保成本 ，在产品选材及设计上的独特性和高要求 ，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本 ，因此其价格比一般普通产品高 。因此 ，企业在为绿色产品进行定价时，要充分地将环保成本 、研发设计成本，从而制定出对于企业和消费大众都比较合理的市场价格。逐步在消费者心目中灌输一种“污染者付费 ”、“环境有偿使用 ”的现代观念。①在产品开发中 ，因增加或改善环保功能而支付的研制经费 。②在产品制造中 ，因研制对环境和人体无污染 、无伤害而增加的工艺成本 。③使用新的绿色原料 、辅料而可能增加的资源成本。④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用 。但是，产品价格的上升会是暂时的 ，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善 ，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定 。企业制定绿色产品价格 ，一方面当然应考虑上述因素 ，另一方面应注意到，随着人们环保意识的增强 ，消费者经济收人的增加 ，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利 ，更能在同行竞争中取得优势 。4.绿色营销渠道策略启发和引导中间商的绿色意识 ，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络 。5.注重营销渠道有关环节的工作为了真正实施绿色营销 ，从绿色交通工具的选择 ，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输 、贮存 、管理法的制定与实施 ，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。建设属于绿色营销的专用渠道 。作为辅助 ，企业可以开设一些绿色专营店，确保专营店“纯绿色经营” ，对于建立产品良好的绿色信誉 ，确保消费者对于绿色产品的认知，都将发挥较大作用 。6.实行绿色促销策略企业要把注意力从单纯追求利润 ，转变为“在营销中要注重生态环境的保护 ，促进经济与生态的协调发展”。因此，企业在获取自身利益的同时 ，必须考虑不能以损坏或损害环境 ，来达到企业赢利的目的 。绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费 ，启发引导消费者的绿色需求 ，最终促成购买行为 。主要手段有使用绿色广告、绿色推广 、绿色公关等。7.建立绿色服务通道随着经济的不断发展，服务已经由原来的营销辅助功能转为创造营销价值的主要营销功能。随着企业服务意识的加强 ，普通产品的营销企业在服务上已经开通了具有划时代意义的绿色服务通道 ，极大地方便了消费者与产品供应者之间的沟通，不但解决了顾客的后顾之忧 ，也为企业信息的收集和传输建立了渠道 。
关于“营销渠道设计应考虑哪些因素？ ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[山菡]投稿，不代表大班号立场，如若转载，请注明出处：https://51paoer.com/cshi/202502-16401.html
评论列表（4条）
我是大班号的签约作者“山菡”！
希望本篇文章《营销渠道设计应考虑哪些因素？》能对你有所帮助！
本站[大班号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：网上科普有关“营销渠道设计应考虑哪些因素？”话题很是火热，小编也是针对营销渠道设计应考虑哪些因素？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够...