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第三次渠道变革
在此次大会上，联想还推出了对经销商极具吸引力的集成分销模式 。
刘军表示 ，集成分销就是将渠道伙伴看作一个整体 ，面向客户做一体化的设计，以适应更加丰富的市场需求 。在集成分销阶段 ，联想将和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系 ，与合作伙伴形成高度的实时信息共享和一体化运营。
这已经是联想进行第三次渠道改革 。1994-1997年是传统分销阶段，联想通过分销商 、经销商将自己的触伸向全国各地 。刘军说这只是大联想的初级阶段，联想和渠道之间是比较简单的交易关系 ，基本上没有太多的共享信息 ，对二级渠道基本没有管理，特别是由于利益驱使 ，不同的经销商在不同的代理之间串货 ，扰乱了渠道的秩序。
1998年，联想开始对传统的分销渠道进行整肃 ，提出“大联想 ”理念 ，在大联想理念下，联想渠道伙伴定义为长期的商业伙伴 ，联想和合作伙伴之间开始建立更多的信息共享 ，以提高运作效力，并开始按照产品线 、地域对渠道伙伴进行更为精准的定位 。
2004年之后 ，市场更加成熟 ，竞争更加剧烈，如何进一步提高大联想的运营效率，如何提供给客户最佳的体验 ，如何吸引渠道合作伙伴联盟 ，特别是如何应对戴尔的直销模式，成为联想决策层头疼的问题 。
戴尔直销模式的优势是零库存供应链管理 ，这加快了资金运转速度。刘军透露 ，联想集成分销模式学习了戴尔直销模式对供应链的管理，而学习期长达四年。他称 ，联想现在的供应链已经完全能够通过内部的电子商务管理平台 ，与经销商们实行信息共享，全部延袭了戴尔在供应链管理方面的优势 。
刘军表示 ，集成分销的另外一个优势是能团结全球最优秀的经销合作伙伴 。联想提供的数据显示 ，全球超过70%的PC 是通过合作伙伴到达终端的，但戴尔的直销模式却排斥了这样的力量。
“经销商的力量是联想扬帆出海的船 。 ”刘军和Ravi Marsaha透露 ，在全球66个国家 ，联想的业务主要都是在通过合作伙伴来实现 。在联想国际方面，超过70%的业务是通过合作伙伴实现，联想中国的业务超过90%通过合作伙伴完成。“联想全球拥有8000家以上的合作伙伴 ，这些合作伙伴是联想制胜戴尔的杀手锏 。”刘军表示 。
而在集成分销的执行上 ，联想在国内将实行“一国两制 ”，联想中国与联想国际(中国区)分别完善各自的渠道 ，分开运行。
一、假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号 ，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一 ”的技巧 。譬如 ，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？ ” ，此种“二选其一 ”的问话技巧，只要准顾客选中一个 ，其实就是你帮他拿主意 ，下决心购买了 。
二 、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单 ，他总要东挑西拣 ，在产品颜色 、规格、式样 、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题 ，转而热情地帮对方挑选颜色 、规格、式样、交货日期等 ，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了 。
三 、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到 、买不到的东西 ，越想得到它、买到它 。推销员可利用这种“怕买不到”的心理 ，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了 ，短期内不再进货 ，你不买就没有了。 ”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机 ，明天你就买不到这种折扣价了 。 ”
四 、先买一点试用看看
准顾客想要买你的产品 ，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看 。只要你对产品有信心 ，虽然刚开始订单数量有限 ，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买 。
五 、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣 ，可是拖拖拉拉 ，迟迟不作决定 。这时，你不妨故意收拾东西 ，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动 ，有时会促使对方下决心 。
六、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品 ，不巧正好没有时 ，就得运用反问来促成订单 。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？ ”这时 ，推销员不可回答没有 ，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色 、棕色 、粉红色的 ，在这几种颜色里 ，您比较喜欢哪一种呢？ ”
七、快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏 ，快刀斩乱麻 ，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上 ，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话 ，就快签字吧！”
八 、拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌 ，使出浑身解数都无效 ，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法 。譬如说：“×经理 ，虽然我知道我们的产品绝对适合您 ，可我的能力太差了，无法说服您 ，我认输了 。不过 ，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？ ”像这种谦卑的话语 ，不但很容易满足对方的虚荣心 ，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你 ，为了给你打气 ，有时会给你一张意料之外的订单 。
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