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销售分析怎么写
销售分析怎么写，想要业绩更好 ，销售分析不可少 。作为一家企业的销售经理要学会写销售分析。销售分析简单来说就是衡量并评价计划销售和实际销售的差距。下面具体来了解一下销售分析怎么写 。
销售分析怎么写1
写作方法：
第一、年度销售任务总体完成情况
此部分要列出本年度公司下达的销售任务 、实际销量 、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等 。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况 ，体现了自己一年的辛勤成果，因此 ，需要浓墨重彩地予以重点描述。
可以更细一些 ，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析 ，也可以按照20:80法则 ，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持 、提升或优化整合的市场 。
第二 、以营销4P为基础 ，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否 ，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的.反应 、销售达成及产品结构 ，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况 ，来分析达成的原因或未达成的原因 。
2 、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略 ，比如低定价的渗透策略 ，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用 ，以及价格梯次设计的合理性 ，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力 。
3、渠道：渠道是产品销售的“跳板 ” ，渠道的结构 、质量及精细化操作的程度 ，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳” 。
第三 ，归纳存在的问题及不足
其实 ，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析 ，在这里 ，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。
1 、公司存在的一些问题和不足 。比如，产品质量不稳定、老化严重 、新品推出不及时 、价格缺乏竞争力、企划力弱 、促销形式单一 、产供销不协调 ，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等 。
2、市场存在的一些问题。比如 ，“夹生”市场，以往遗留问题未解决 ，经销商墨守陈规 、小富即安 、“坐商 ”观念严重 ，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等 。
3、给出问题解决的方向或改善的措施建议 。这里有两点要注意 ，一是“多提建议 ，少提意见 ”，意见是光抱怨 ，却没思路 ，建议是，不仅指出问题 ，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题 ，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理 。
第四，充满希望 ，寄予未来
既总结了成绩或成果 ，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了 。
因为除了做销售总结之外 ，销售人员还要做具体的年度销售计划 ，所以，在这里 ，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。
销售分析怎么写2(1)销售差异分析 。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度 。例如 ，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元 ，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品 ，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元 。实际比计划销售额少40% ，差异为1,600元 。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低 ，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析 。
(2) 微观销售分析 。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察 ，假设该公司在3个地区市场销售 ，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件 ，总数为4,000件 ，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件 。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7% 、+5%-46%
可见 ，地区市场三是造成销售差距的主要原因 。管理当局就要对地区市场三
服装销售数据分析的方法？
（1）资产 、负债结构分析
本期资产、负债结构及与期初 、去年同期对比增减变化情况 ，对变化原因作出分析说明；
（2）存货分析
根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；处理库存积压产品的分析，包括处理的数量 、金额及导致的损失。
（3）应收账款分析
分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况 ，包括催收或上诉的进度情况。
扩展资料
销售预测分析的具体做法与过程
1、找出一个供研究用的具体市场 。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析） 。与区域经理会面 ，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手 、法规 、销售支持等等问题 。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理 ，例如是否聘用更多的销售人员 ，在广告支持上花费多少费用 。
2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积 、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了 。或者 ，在某些行业中 ，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断 。
关于销售分析：
客单价=日销售额/成交客数
客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费 ，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。
一方面是分析客流最 ，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响 ，吸引更多的顾客 。当然 ，如果是因选址问题引起的客流量少，企业还应注意在 每周设置批量特价商品 ， 以吸引更多的顾客 。
扩展资料：
单店货品销售数据分析及作用：
畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单 、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式 ，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式 。
款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关 ，比如某款销售非常好 ，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了 ，其总销售数量并不大 ，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大 。
畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握 ，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助。
畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助 ，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存 ，可以判断出需要补货的量 ，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失 ，并能提高单款的利润贡献率。
百度百科-销售分析
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